4P
Вижте всички казуси

PPC · B2B TECH КАМПАНИЯ · C-SUITE ЦЕЛ

От нула до 300+ регистрирани за 14 дни

Спринт за лийдове от B2B уебинар

Компания за анализи от ЕС (NDA)

Лека, многоканална кампания, която докара регистрации от C-level мениджъри за съвместен уебинар с партньор, от нула външни регистрации до 300+ само за две седмици.

Индустрия
Анализ на данни
Срок
14-дневен спринт
Рекламен бюджет
~2000 евро
Аудитория
C-level и VP ниво
300+
Регистрации за 14 дни
150+
Присъствали на живо
50%
Реализация на записаните

Предизвикателството

Компания за анализи от ЕС трябваше да напълни съвместен уебинар с партньор, тръгвайки от нула външни регистрации, фиксиран бюджет от ~2000 евро и само 14 дни за изпълнение.

Целева аудитория: C-level мениджъри, VP-та, директори, инвеститори и висши банкови мениджъри от Великобритания и САЩ.

Трудна за достигане аудитория, изисква високо доверие. Нямаше място за пропилени импресии или разминаващо се послание.

Нашият подход

Изградихме кампания, съобразена изцяло с ограниченията, при която всеки канал имаше една задача и предаваше щафетата на следващия.

Собствените канали (имейл, InMail) носеха конверсията. Платените канали (LinkedIn Ads, Google, Microsoft) градяха доверие и подготвяха почвата.

Активността на служителите разшири органичния обхват без допълнителен разход. Прецизно таргетиране вместо масов обхват, наслагване на каналите, не разпръскване.

Резултати

300+ регистрации за 14 дни при фиксиран бюджет от ~2000 евро.

150+ присъствали на живо, реализация от 50% на записаните - над средното за B2B уебинари.

Събитието беше категоричен успех както за клиента, така и за партньора-съорганизатор.

Какво направихме

  1. 1
    Сегментация на имейл базата + 5-стъпкова поредица

    Разделихме листа на 3 тематични групи. Поредица от пет имейла за всяка, с пре-сегментация по поведение: отворили, кликнали, неотговорили.

  2. 2
    Органично усилване в социалните мрежи

    Пуснахме събития в LinkedIn и Facebook на фирмената страница. Вътрешни ръководители публикуваха от личните си профили, органичен обхват без допълнителен разход.

  3. 3
    Таргетиране чрез LinkedIn InMail

    Персонализирани InMail съобщения до предварително картографирани C-level контакти. Прецизност вместо обем, стриктно съответствие с профила за максимална релевантност.

  4. 4
    LinkedIn реклами, 15 рекламни групи

    15 рекламни групи с различни визуали и таргетиране на ниво изпълнителен мениджмънт. Роля: изграждане на познаваемост и доверие пред трудна аудитория, не директна конверсия.

  5. 5
    Google Search, 5 рекламни групи

    5 рекламни групи, насочени към ключови думи с информационно намерение, свързани с темата на уебинара. Отделни тематики и рекламни материали за всяка група.

  6. 6
    Microsoft Advertising

    Достигане до C-level аудитория от Великобритания и САЩ чрез синхронизация с LinkedIn профили и партньорските мрежи на Bing. Разход-ефективно разширяване на обхвата до труднодостъпни мениджъри.

“Резултатът, който Four Pillars Digital постигна, надмина многократно това, което смятахме за постижимо в толкова кратък срок. Събитието беше категоричен успех както за нас, така и за нашия партньор.”

Stack

  • LinkedIn Ads
  • LinkedIn InMail
  • Google Ads
  • Microsoft Advertising
  • Email automation

Верифицирано чрез:

  • Платформа за уебинари
  • LinkedIn Campaign Manager
  • Google Ads
  • Microsoft Advertising

Искаш подобни резултати?

Всеки проект започва с кратък разговор в рамките на 30 минути, в който се формират конкретни препоръки.

Запазете консултация