Казус
SEO & PPC · B2B SAAS · ОРГАНИЧЕН РАСТЕЖ
Стратегията за съдържание и придобиване, която изгради лидер в категорията
26 месеца до лидерство в категорията. Органична стратегия за съдържание, изградена върху намерението от платено търсене и придобит конкурент.
SaaS клиент от САЩ (NDA)
“Four Pillars Digital винаги ни помогна да направим много от нещата, които искахме и допълнителни такива. Ясно е, че им пука за клиента отвъд договорения обхват на работа, което ни кара да се чувстваме в сигурни ръце.”
ДИРЕКТОР PRODUCT-LED MARKETING КЪМ БРАНДА, С КОЙТО ПАРТНИРАХМЕ (NDA)
Ситуацията
Нашият клиент е SaaS продукт от САЩ, който позволява на потребителите да коментират директно върху дигитално съдържание, уебсайтове, документи и дизайн файлове, за да улесни съвместната работа по преглед и обратна връзка. Инструментът е създаден за екипи в уеб разработка, дизайн и създаване на съдържание, които се нуждаят от структурирана, контекстуална обратна връзка без тежестта на безкрайни имейл нишки.
Когато стартирахме съвместната работа, клиентът се сблъскваше с натрупване от проблеми: шестцифрен месечен бюджет за платено търсене, който не носеше положителна възвръщаемост; нулева органична видимост в САЩ и други англоезични пазари за релевантни за категорията термини; нулеви безплатни пробни версии, директно атрибутирани на органично търсене; блог с шепа публикации, фокусирани основно върху продуктови съобщения, без никаква стратегия за съдържание; наскоро придобит конкурент с реален органичен трафик и наличие на съдържание, за които клиентът нямаше план; и силно конкурентна категория с преки конкуренти (софтуер за онлайн проверка) и косвени такива (по-широки платформи за съвместна работа).
Клиентът имаше продукта. Липсваше му инфраструктурата за съдържание, планът за интеграция и органичният механизъм за придобиване на клиенти.
Три направления, една стратегия с натрупващ се ефект
Стъпка 1, картографиране на придобиването
Няколко месеца преди да започнем работа, клиентът беше придобил пряк конкурент с частично припокриване на функционалностите. Първата ни задача беше задълбочено картографиране на функциите между двата продукта. Това ни даде бързо и задълбочено разбиране на продукта и разкри кои материали и страници с функционалности от придобития сайт могат да бъдат преизползвани, пренасочени или изградени наново. Продуктите бяха сходни, но не идентични, третирането им като взаимозаменяеми щеше да бъде скъпа грешка.
Стъпка 2, одит на съдържанието и на двата сайта
Блогът на клиента беше слаб. Сайтът на придобитата компания разполагаше със солидна библиотека от съдържание и установена видимост в ключови думи. Съпоставихме двата инвентара спрямо намерението за търсене, търговската стойност и релевантността към продукта. Вместо да започваме от нулата, изграждахме върху съществуваща база от активи.
Стъпка 3, изграждане на стратегия за съдържание около придобиването, а не около суетата
Задачата беше ясна: намаляване на зависимостта от платено търсене, ръст в регистрациите, идващи от органично търсене. Използвахме данните на клиента от платено търсене, за да идентифицираме кои ключови думи с търговско намерение вече се купуват, след което изградихме органична стратегия за съдържание, която да завладее тези термини без платено кликване. Екипите по SEO и съдържание работеха паралелно. Стратегията беше одобрена от клиента, след което Four Pillars Digital пое изпълнението и производството на съдържание. Двуседмични срещи и тримесечни прегледи поддържаха плана актуален. Стратегията никога не беше третирана като статичен документ, нови възможности и препятствия се комуникираха проактивно през целия процес.
Третирайте придобиванията като активи за съдържание
Повечето агенции биха игнорирали придобития сайт или биха приложили масово пренасочване. Ние го третирахме като инвентар, картографирахме го спрямо стратегията на клиента, преди да предприемем каквото и да е действие.
Използвайте данните от платено търсене като органична пътна карта
Клиентът вече беше валидирал кои ключови думи конвертират. Изграждането на органичната стратегия около този съществуващ сигнал, вместо да се тръгне от нулата, спести месеци до първите резултати.
Останете в територията на разширяващ се обхват, но в добрия смисъл
Проактивното поднасяне на проблеми и възможности отвъд договорения обхват е начинът, по който дългосрочните резултати наистина се натрупват. Именно това клиентът отбелязваше постоянно и това поддържаше съвместната работа активна.
Органичното търсене като водещ канал за придобиване
- Органичното търсене се превърна във водещия канал за придобиване, както за преминаване от посетител към безплатен план, така и от безплатен към платен план.
- Над 75% намаление на месечния бюджет за платено търсене, директно благодарение на трафика с търговско намерение, поет от органичното търсене.
- Успешна интеграция на онлайн активите на придобития конкурент, извличане на реална стойност от придобиване, което иначе нямаше план за дигитална интеграция.
Stack
- SEO стратегия
- Съдържание
- Одит на съдържание
- Интеграция след придобиване
- Keyword mapping
Верифицирано чрез:
- Google Search Console
- GA4
- Ahrefs / Semrush
Искаш подобни резултати?
Всеки проект започва с кратък разговор в рамките на 30 минути, в който се формират конкретни препоръки.
Запазете консултация